如何才能做好体育营销？
我们身处的社会一直处在高速发展之中，物联网、人工智能、区块链等改变人类生活的重大技术在短时间内频繁爆发，生活正在以“秒”为单位不断变革。这种环境下，传统意义上的营销正面临着巨大挑战，营销将不再是利用信息的不对称，巧舌雌黄来实现的推销过程，而是需要更多的创新、创意，将自身价值与消费受众需求，完美结合获得双赢的碰撞。这一点在刚刚兴起的体育营销中，表现得尤为突出。体育产业作为全民健身生活方式的载体，迅速成为社会关注的热点，尤其是我们一直从事的马拉松产业，由于具有场景营销、用户营销、口碑营销等多种维度融合的特点，成为体育营销中颇具特色的类别。
所谓营销，就是创造价值，扩大需求。创造价值，就是要挖掘产品与服务的内在价值，实现产品与服务创新，比如苹果公司对于产品的尽善尽美，就是有效得提升了传统意义人们对于该类别产品的使用，从而获得价值上的提升；而扩大需求是指通过营销活动激发用户新的需求，和发现新的客户。
我们营销的不是赛事，而是从赛事中创造的“产品”
所以，只有建立起合理的产品逻辑，才能挖掘产品的内在价值，这是体育营销的起点。那么就马拉松而言，什么是我们的产品？是马拉松赛事吗？不是的！赛事并不是我们所要营销的产品。这是每一个体育营销人首先要明确的。
我们的产品是：在马拉松赛事筹办举办过程中给城市带来形象提升，是满足为赞助商定制的需求，是给消费者带来快乐体验的平台、物质、媒介、服务、场景等。简而言之，那些可以用来标的和交易的，才是我们的产品，所以也就更加清晰，为什么说赛事并不是产品。
发现优质产品，对营销来讲很关键。观察、分析、总结马拉松的各个环节，从而发现产品的过程，是营销人员不断创造价值的过程。抛砖引玉，可以尝试如下几点：
从影响力价值中发现产品，就是从赛事品牌的认知度、好感度、美誉度、归属感以及权利影响力出发，在能够赋予合作品牌附加值和背书的资源中发现产品。
从广告价值中发现产品，就是从可传播信息的、产生接触机会的、带来收视率和关注度的载体中发现产品。一场马拉松本身就像是一个巨大的户外广告聚合场景，哪些媒介载体具有广告位价值，哪些便可以成为我们的产品。
从共性需求价值中发现产品，就是从赛事相关人群的衣、食、住、行中发现产品。马拉松赛事是一个将共性需求人群集结在一起的平台，跑马的过程中，会有各种共性需求的产生，满足需求的过程便是我们发现产品的过程。
从数据价值中发现产品，就是从数据的长期使用、营销转化、产品体验的价值中，从数据所提供的分类精准人群的传播有效性中发现产品。
从注意力价值中发现产品就是从注意力在空间、时间流线的分布上，从注意力的集中度上，从注意力的延展性上中发现产品。马拉松限定了时空环境的消费场景，所以赞助商在马拉松赛事中设置饮水服务站、赛道公里指示牌等赞助激活行为，都是在将赛事资源转换为产品价值的过程。
谁会成为我们的客户？精准对位方能有的放矢
需要与发现产品并驾齐驱的是发现客户。所谓“酒香还怕巷子深”，只有将两者完美的链接，才是成功的营销。
谁是我们的客户?我觉得这是个伪命题，所有合作过的企业都已经是过去式，都已经不再是我们的客户，作为营销人我们应该更加关心的是，谁会成为我们的客户？从马拉松来看会主要有三类：
谁对马拉松跑友价值有需求，谁就会成为我们的客户。马拉松对人群有高度的提纯性，有调查显示，马拉松的选手居于20-45岁的有95%，年收入8万以上占73%，大学本科以上学历为69%，人均单场消费6000元，那么，对消费力有对位需求的企业就会成为我们的客户。
谁对巩固区域市场份额、迅速开拓新兴市场、给予经销商及终端信心、消费者回馈有需求就会成为我们的客户。比如，2017年，徐福记选择长马作为合作伙伴，进军东北市场。
谁对马拉松所赋予的健康、快乐、挑战文化，对赛事所营造的盛会、节日、热点有需求，就会成为我们的客户。一场成功的马拉松赛事，也许不能为品牌带来直接的销量增长，却能让企业文化融入积极向上的马拉松精神，从而深化品牌在所在行业内的特色形象。2017年，康师傅与智美合作8场马拉松赛事，成功以运动补给品的形象为康师傅品牌以及方便面产品注入了健康形象。
利润获取需要靠以策略创意为核心的专业服务能力
实践中，真正考验我们体育营销专业度的，还有第三个问题，就是“如何把产品和客户需求对接转化成利润？”需要我们具备策略创意能力、整合策划能力、价值评估能力、专业活化能力、客户服务能力等综合能力，同时，作为专业的马拉松运营公司，我们通过不断的创造需求、发现机会，放大资源组合的价值，提高产品的针对性，从而获得了合作企业的一再好评。
营销是一个富有挑战的课题，千变万化，无限可能。体育营销绝不是一次简单的、偶然的商业行为，是发现用户共性需求、探索服务方式和产生利润价值的长期过程。在这种模式下，来自赛事上中下游的参赛者、组织者、品牌商，以及与赛事关联的政府决策者、城市建设者和文化推广者完美协作，形成了一个融合消费场景、品牌服务、经济发展、城市建设等长效互动的马拉松营销生态圈。
体育市场营销的重要性？
体育市场是个有很大需求的市场。推广体育产品。获取利润很多。但必须做好营销方面的工作。扩大知名度。提高产品质量。让人们购买体育用品。
体育营销公司盈利模式？
从盈利模式来看，体育赛事商业化运作主要是通过四个途径来获取最大经济利润，主要包括转播权销售、商业赞助、门票销售以及特许经营。
转播权销售：赛事运营商需要根据比赛的性质、受众群体特点等因素寻找合适的转播机构，转播权销售价格由赛事自身的影响力而定，通过双方协商购买或公开招标等方式销售。
商业赞助：寻找潜在的赛事赞助商是赛事运营的重要环节，根据赛事的类型和规模，可将赞助商划分为冠名赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应商等，潜在目标主要包括比赛项目相关体育用品企业、受众群体与定位契合度较高的企业以及赛事参赛运动员代言的产品企业等。商业赞助的获取难易以及赞助规模与赛事的受众规模密切相关，受众规模及影响力越大，赞助资源也会越多。
门票销售：对于一般的竞技类体育赛事，门票销售是赛事收入的重要来源，而且门票的销售情况对于整个赛事的商业化运营至关重要。相比之下，对于群众性体育赛事，例如城市马拉松赛等，一般不收取门票费用，以参赛人员报名费的形式替代。
特许经营：特许商品经营也是体育赛事商业化的途径之一，一方面赛事组织方可以通过商品经营获取一定的收益，另一方面，特许商品经营权也可以出售的形式获得收入。
体育营销以什么为载体？
体育营销是以体育活动为载体来推广自己产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面，一是指将体育本身作为产品营销。
另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
体育市场营销是什么？
体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育市场营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。主要包括以下几方面：
体育营销战略：战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。
体育营销环境：企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。
市场定位与进入：市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
市场竞争策略：市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。
分销渠道：在现实社会经济活动中,绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的,而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。目前最成功的企业,不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突,而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面:推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能,才能让渠道冲突由减法变加法,由加法变乘法。
体育营销专业有什么要求？
1、掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”的重要思想；具有爱国主义和集体主义精神，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、团结合作的品质；具有良好的思想品质和职业道德；具有开拓意识和创新精神。
2、掌握现代管理学、经济学和营销学的基本理论和实践技能。
3、掌握体育运动项目的基础知识，熟悉我国有关经济、体育的政策和法规，了解国内外体育市场营销的惯例、规则。
4、具有较强的市场调研、人际沟通、体育经营策划和组织协调等方面的实践能力；了解本专业的理论前沿及发展动态，具有一定的体育科学研究基本能力。
5、掌握一门外国语，能较熟练地阅读本专业的外文资料，进行学术交流。能够利用计算机技术解决工作中的实际问题。
营销体育之一：什么是体育营销？
体育营销(Sports Marketing) 就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
